AUG 05, 2019

陸夾娃娃機搶商機 與文化IP結合推「獨夾」娃娃

大陸夾娃娃機的商機龐大,其中有一個文創業者所成立的夾娃娃機店更是一間又一間的開,已經發展成一個連鎖品牌。店內的娃娃都是大陸動畫或貼圖創作者所畫的,只有娃娃機店才夾得到、買得到的原創商品,更能吸引粉絲邊玩邊買。

滿坑滿谷的絨毛娃娃,跟一台又一台的夾娃娃機台,這裡不是西門町或是其他鬧區,而是在中國大陸。 十二棟文化創始人王彪:「你可能還多多少少,需要一些技術互動,才能最終獲得,所以這樣的體驗,又會讓想要的這種心情更強。」 技術夠好才能夾到想要的娃娃,這勾起了消費者的「求勝心」,但這樣就足夠了嗎?裏頭的娃娃也要有一定的吸引力才行,大陸這家LLJ夾機站在2017年底,在北京三里屯開了第一間夾娃娃機店,裡面的娃娃都是大陸創作者畫出來的角色。

陸夾娃娃店業者:「基本上都是中國的原創形象,裡面所有產品都是原創設計的,且都是正版的而且這裡面比較特別的是,我們不做通販裡面所有的產品,只有夾機站才會有其他地方都沒有。」 果然夾娃娃很少有第一次就成功的,沒試個兩三次,似乎很難抓到手。

這間大陸的夾娃娃機業者,看準了民眾對網路上一些可愛玩偶、貼圖主角的熱愛,與創作者合作,將IP商品化,用夾娃娃機才買得到某玩偶的模式,吸引粉絲上門。 陸夾娃娃店業者:「因為原來都是在線上跟大家互動嘛,我們也希望透過線下的一些方式,能夠讓這些卡通形象,讓這些中國原創作者們,能有一個跟線下跟粉絲跟用戶互動的機會。」 娃娃機的使用方式也很科技,沒有投幣孔,一律都是用手機掃條碼,玩一次大概六塊人民幣,不用現金用手機對業者來說,更能方便蒐集大數據。 十二棟文化創始人王彪:「我們透過看數據,也能知道哪些是大家更喜歡的產品,哪些是為了要擴大的,哪些是未來要縮小的。」

新開的門市也位在北京有兩層樓,試營運當天的人次高達五千人。 十二棟文化創始人王彪:「這家店開業時間不長,但這間店是我們目前最大的一家店,大概有600多坪,分樓上跟樓下有不同的專區,我們大概有670台機器。」 十二棟文化創始人王彪:「我覺得我們真正的吸引力來自於那些,大家認同的網絡的符號,和基於這些IP的這些優質產品。」 文化IP產業想把產品變現,第一個思維,是將它做成玩偶,再更進一步把玩偶放到娃娃機,用夾娃娃機取代傳統貨架,提升商品購買率,是大陸文化IP產業的另類銷售手法。 

 

詳細報導請見: TVBS

 

 


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